Felipe Polo presenta una guía clara y práctica para construir un posicionamiento efectivo que conecte con el mercado y los clientes ideales
En el competitivo mundo de los productos digitales y startups tecnológicas, tener una propuesta de valor sólida no garantiza el éxito. Muchos emprendedores se enfrentan a una realidad frustrante: su producto es excelente, pero el mercado no lo percibe así. Ante este dilema, el experto en estrategia Felipe Polo ha compartido en LinkedIn un framework de 10 pasos para construir un posicionamiento claro, diferencial y accionable.
“Mi propuesta de valor es la caña, pero no me compra ni el Tato”, comenta Polo con ironía. Su reflexión conecta con un sentimiento común entre fundadores: el problema no siempre está en el producto, sino en cómo se comunica y se posiciona frente a los competidores.
El framework, publicado por TeamHackers, se presenta como una hoja de ruta para definir con precisión qué hace único a un producto, cómo trasladar esa propuesta al lenguaje del cliente y cómo alinear a todo el equipo en una narrativa coherente.
Los 10 pasos para construir un posicionamiento eficaz
- Identifica a tus clientes más entusiastas
Son quienes ven un valor único en tu producto y pueden revelar las verdaderas razones por las que destaca. - Reúne un equipo interdisciplinario
Diversas perspectivas aportan una visión más completa y evitan sesgos internos. - Crea un lenguaje común y desafía tus suposiciones
Es necesario revisar etiquetas antiguas y analizar el producto con ojos nuevos. - Analiza las alternativas que los clientes ven como competidores
Ponte en los zapatos del cliente y observa tu oferta desde su perspectiva. - Aísla las características verdaderamente únicas de tu producto
“Lo único no es suficiente: lo único debe importar”, subraya el autor. - Traduce esas características en beneficios tangibles
La eficiencia, por ejemplo, puede traducirse en ahorro de tiempo o incremento de ventas. - Identifica los segmentos de clientes que más valoran esos beneficios
No todos los públicos valoran lo mismo; enfócate en quienes más aprecian lo que ofreces. - Elige una categoría de mercado que refuerce tus fortalezas
Esto definirá cómo te perciben y con quién te comparan. - Escribe una declaración clara y persuasiva de posicionamiento
¿Quién eres? ¿Qué haces mejor que nadie? ¿Por qué deberían elegirte? - Prueba, ajusta y alinea internamente tu declaración
La coherencia interna es clave para convertir el posicionamiento en una ventaja real.
Tres modelos para lograrlo
El proceso no termina en los 10 pasos. Felipe Polo plantea tres enfoques estratégicos complementarios para posicionarse en el mercado:
- Competir directamente: destacarse frente a los líderes en un mercado consolidado.
- Ser el gran pez en un estanque pequeño: especializarse en un nicho poco atendido.
- Crear un nuevo juego: redefinir la categoría para ofrecer algo que los clientes no esperaban.
¿Quién lo está haciendo bien?
Empresas como Slack, Peloton, Notion, Zoom, Basecamp, Tesla, Shopify y Airbnb son ejemplos destacados que han sabido construir un posicionamiento sólido, alineado con el valor real que ofrecen a sus audiencias.
Preguntas clave para reflexionar
El material también invita a los equipos a hacerse preguntas fundamentales:
- ¿Quiénes son realmente tus clientes ideales?
- ¿Qué hace tu producto diferente y por qué es importante?
- ¿Tu posicionamiento actual está alineado con los problemas reales del mercado?
Herramientas y ejercicios prácticos
Entre las recomendaciones prácticas, se incluye la creación de un mapa de valor diferencial y el análisis de alternativas competitivas desde la mirada del cliente.
Además, Polo ha lanzado un minicurso gratuito que ya ha sido leído por más de 800 fundadores y líderes de empresas, donde desarrolla más a fondo estas ideas y proporciona herramientas para construir equipos con autonomía y propuestas de valor claras.
Conclusión
En un entorno saturado de opciones y ruido, el verdadero reto no siempre es tener el mejor producto, sino lograr que el mercado lo entienda como tal. El posicionamiento, lejos de ser una tarea de marketing superficial, es una herramienta estratégica que puede marcar la diferencia entre el éxito y el olvido.
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